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短視頻營銷該怎么做?

瀏覽次數: 486 發布日期: 2020-11-02 17:10:26

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    短視頻的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。所以,并不是選了短視頻你就一定會成功,你更需要知道短視頻營銷該怎么做?下面洛陽短視頻代運營公司動力無限技術員為您詳細解答。



短視頻營銷該怎么做?

    1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

    官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知,作為又一新興社媒,短視頻可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。

    正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

    2、小心求證,大膽嘗新

    作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過河,包括當前支付寶、Adidasneo、小米手機等,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是好、有用的。

    所以細心思考運營短視頻的目的是什么?自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈存用戶……

    然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,短視頻的營銷方式的空白區巨大。

    3、內容盡量是:統一下的多元化

    無論是支付寶的運營部日常這種,還是聯想的網紅介紹產品這種,品牌想做短視頻,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。

    方向多了雜了,只會是粉絲流失、社群松散。

    4、填補短視頻當前極度稀缺的高價值內容池

    即便擁有“今日頭條”的超級算法,但短視頻高度同質化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷短視頻的朋友都能感覺的到。

    例如:短視頻指數前茅的某校園團隊,其作品創意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見短視頻的內容池目前是多么稀缺。

    又例如:papi醬在短視頻憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

    高價值內容無論何時是受歡迎的,所以,結合自身品牌/產品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在短視頻立下一席之地。

    5、我認為的短視頻營銷內容三要素:故事化、可互動、易模仿

    短視頻“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話;一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安;一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……

    有別于微、微信,更碎片化、視頻化的短視頻,支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動,好的內容也更能引起模仿。

    6、音頻非常重要

    短視頻,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便短視頻是個短視頻平臺,但別忘了,它自稱“音樂短視頻平臺”。

    無論是“確認過眼神,遇上對的人”等流行音樂,還是網絡音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂,值得深挖。

    7、評論區的社群建立與運營

    微信打強社交關系、微博打弱社交關系、短視頻目前幾乎為零關系。

    也許是短視頻產品運營機制上的天然不足,目前短視頻內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。

    外部上,社交端口——分享到微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。

    目前的短視頻,在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”,無論怎樣短視頻始終都是個大流量平臺,它改不改變我們無法決定,但我們能嘗試適應它。

    一個很好的現象就是:在短視頻評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前,也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以,品牌在與用戶溝通時,評論區的運營,可以大做文章。

    “網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功,相信會是個很好的例子。

    8、多嘗試跨界合作/跨界撩

    融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知,也讓雙方擁有更多面的品牌形象,實現了更多的用戶曝光。

    作為劇情化的載體,短視頻比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性,所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意??缃绲姆绞椒浅6啵?/span>

    例如:某飲料+某啤酒的產品跨界結合。

    例如:汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的,或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到短視頻上的。

    9、少投硬廣,多找KOL植入

    短視頻的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的“廣告”2字的區分,但價格和效果卻差異巨大。

    從短視頻評論&數據報告來看:目前短視頻上絕大多數“廣告”不得用戶歡心、轉化率也不高。

    而短視頻的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好,這種通過KOL的產品植入,既大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光,也能結合KOL的特色讓產品更具特征性的被記住、被選擇。

    10、運營上,多賬號布局,團隊全力投入

    一旦決定做,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊。

    極短時間做到爆的這么優秀的短視頻團隊,很難想象下一步會如何打磨這款“產品”。


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